Définir votre projet
La première étape consiste à clarifier vos objectifs patrimoniaux, professionnels et familiaux. Souhaitez-vous transmettre à un proche ou céder à un tiers ? Ce choix influence l’ensemble du processus et les décisions à venir. Il permet également de définir un cadre clair pour structurer la suite de l’opération.
Valoriser votre entreprise
Une valorisation objective précise permet de poser une base solide. Elle permet d’aborder les discussions avec des arguments clairs et cohérents. Cette étape constitue un point de départ essentiel pour structurer la transaction sur des bases saines.
Identifier le bon repreneur
La recherche d’un acquéreur repose sur un travail ciblé. L’objectif consiste à trouver un profil aligné avec votre entreprise et votre projet. Cette phase permet de créer une relation de confiance et de préparer des échanges constructifs
Négocier les conditions et formaliser l’accord de principe (LOI)
Une lettre d’intention (letter of intent ou LOI) est rédigée afin de fixer les grandes lignes de l’opération. Elle permet de sécuriser les échanges avant d’aller plus loin. Ce document constitue une base de discussion structurée entre les parties.
Réaliser les audits (due diligence)
Le repreneur analyse l’entreprise en détail. Cette étape permet de valider les informations partagées et d’anticiper les risques éventuels. Elle contribue à sécuriser la transaction avant la signature définitive.
Rédiger la convention de cession
Les parties définissent l’ensemble des modalités dans un contrat d’achat d’action (Share Purchase Agreement ou SPA). Ce document encadre juridiquement la transaction. Il permet de formaliser les engagements et de sécuriser les intérêts de chacun.
Finaliser l’opération (signing & closing)
La cession se conclut par la signature des documents et le transfert de propriété, contre versement du prix. Cette étape marque l’aboutissement du processus. Elle concrétise les accords conclus entre les parties.
Une rémunération transparente et adaptée
La rémunération dépend de la nature de la mission. Dans le cadre d’un accompagnement en cession ou en acquisition, elle repose généralement sur une combinaison d’honoraires fixes, souvent éligibles aux subventions publiques, et d’une commission liée à la réussite (Success Fee).
Un premier échange permet de comprendre votre situation et de vous proposer un cadre d’intervention clair. Une proposition détaillée vous est ensuite remise.
Des aides possibles pour les PME
Vous êtes une PME basée en Wallonie ?
Fondaris est prestataire agréé dans le cadre des Chèques Entreprises - Transmission. Ce dispositif vous permet de bénéficier d’un accompagnement professionnel, avec une intervention financière de la Région Wallonne pouvant atteindre 75 % des frais de conseil.
Vérifier mon éligibilité aux Chèques Entreprises (Région wallonne)
Vous êtes une PME basée sur le territoire de Bruxelles Capitale ?
Fondaris peut vous aider à bénéficier du dispositif « Prime Cession ou Reprise » gérée par Bruxelles Économie et Emploi, qui couvre 60 % des dépenses liées à une mission de consultance (qu’il s’agisse d’un diagnostic, d’une préparation juridique, fiscale ou de la valorisation de l'entreprise), avec un plafond d'intervention fixé à 7 500 €.
Vérifier mon éligibilité aux Primes Cession ou Reprise (Région bruxelloise)
